据界面新闻报道,日前 ,有媒体报道称,娃哈哈砍掉年销300万以下经销商,部分并入大经销商引发款项纠纷。
8月11日,娃哈哈集团回应称 ,今年以来,娃哈哈经销商新增数量远大于解约数量,经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿 ,属正常的动态优化,并非针对特定规模客户 。
据第一财经此前报道,部分经销商反馈 ,目前娃哈哈的渠道正经历“大洗牌”。冰柜投放不足成为导火索。
宗馥莉上任之后,很多经销商的销售任务大增。记者从一位湖南省的娃哈哈经销商处了解到,全年的销售额任务是从2025年开始增加的 ,比2024年增长了50% 。而且,如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况,则直接取消经销权。
在江西省萍乡市 ,今年4月被突然取消经销商资格的王新无奈地说:“我做了15年娃哈哈,去年业绩超千万,今年却直接被砍掉了。 ”
王新告诉记者,2024年起 ,娃哈哈开始淘汰年销300万以下的小经销商,但他没想到自己这样年销售千万的也会被淘汰 。淘汰理由让他无法接受。“3月27日到货83台冰柜,4月10日公司检查时我只投出40多台。半个月投完80多台?在萍乡这种可口可乐 、农夫山泉、东鹏等品牌混战的市场上 ,根本不可能 。”
值得一提的是,自去年3月接手娃哈哈,宗馥莉就加大了线下冰柜投放力度。
彼时 ,据媒体报道,娃哈哈正全力投放线下冰柜,加快重构线下渠道。《中国企业家》杂志称 ,这是“宗馥莉开了‘第一枪’” 。
去年8月,娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”,涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。
对此 ,中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“对于饮料企业而言,没有冰柜就几乎等于没有销售,冰柜陈列的整个面积、数量、质量决定了最终的销量。宗馥莉当然也深刻看到了这一点,所以娃哈哈的整个冰柜陈列必须要跟上 ,否则娃哈哈跟其他品牌是无法竞争的 。 ”
(文章来源:每日经济新闻)
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